Pasar ekspor suku cadang kendaraan buatan Indonesia terus diperluas ke berbagai kawasan dunia. PT Artha Global Partindo, distributor spare part otomotif yang selama sekitar satu dekade mengembangkan bisnis internasional, kini telah memasok produk ke Asia Tenggara, Afrika, Timur Tengah, Australia, Amerika Selatan, hingga Amerika.
Managing Director PT Artha Global Partindo Randy Hardyson mengatakan perusahaan juga mulai membidik pasar Eropa dan Rusia sebagai tujuan pengembangan berikutnya. Menurut dia, meningkatnya penerimaan terhadap produk asal Indonesia menjadi salah satu modal untuk memperluas jaringan tersebut.
“Produk Indonesia makin mendunia,” ujar Randy.
Produk dan kebutuhan pasar berbeda
Produk yang dipasarkan PT Artha Global Partindo mencakup suku cadang untuk kendaraan Toyota, Nissan, dan Honda, serta beragam komponen aftermarket produksi Indonesia. Jenisnya meliputi filter udara, filter oli, clutch cover, brake pad, brake shoe, dan komponen untuk kebutuhan servis kendaraan lainnya.
Perusahaan juga mendistribusikan produk pendukung, seperti coolant dan oli. Randy menyebut permintaan dari pasar luar negeri tidak semata-mata dipengaruhi harga. Kualitas produk Indonesia, kata dia, semakin mendapatkan pengakuan, sementara harganya dinilai kompetitif dibandingkan produk yang tersedia di negara tujuan.
“Produk Indonesia ternyata lebih terjangkau dibandingkan produk di negara mereka. Made in Indonesia juga semakin diakui,” katanya.
Kebutuhan setiap negara tidak selalu sama. Di Australia, misalnya, perusahaan banyak memasok komponen bodi kendaraan, termasuk bumper dan pintu. Adapun pasar berkembang di Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Amerika Selatan menjadi tujuan untuk berbagai komponen pengganti kendaraan.
Randy menilai kebutuhan suku cadang turut bertumbuh seiring dengan semakin banyaknya kendaraan produksi Indonesia yang diekspor ke berbagai negara. Kondisi tersebut membuka peluang bagi komponen pengganti maupun produk pendukung kendaraan asal Indonesia untuk ikut masuk ke pasar yang sama.
Fokus mencari mitra distributor
Dalam menjalankan bisnis, PT Artha Global Partindo juga mengandalkan produk genuine atau suku cadang resmi. Randy menjelaskan, untuk produk tertentu, perusahaan berstatus sebagai distributor resmi yang memiliki otorisasi dan lisensi untuk menyalurkannya. Karena itu, ia menegaskan perusahaan tidak menjual produk palsu.
Perluasan pasar dilakukan melalui sejumlah saluran, termasuk keikutsertaan dalam pameran otomotif Automechanika. Dari ajang tersebut, perusahaan memperoleh calon pelanggan dari berbagai negara. Salah satunya berasal dari Trinidad dan Tobago, yang sebelumnya belum menjadi tujuan ekspor perusahaan.
Meski demikian, strategi PT Artha Global Partindo bukan menjual produk secara eceran kepada konsumen di setiap negara. Perusahaan memilih mencari mitra distributor yang mampu membangun dan mengembangkan pasar dalam skala besar.
“Kami mencari partner yang serius dan capable untuk skala besar, karena kami memang tidak menjual retail,” ujar Randy.
Dengan model tersebut, perusahaan melanjutkan pengembangan jaringan ekspor sekaligus membuka peluang agar spare part buatan Indonesia semakin dikenal dan digunakan di pasar global.
